[摘要] 成交量低迷，房价也朝稳中有降的目标渐行渐近。而由于资金链紧张、库存压力加大等因素影响，开发商在与调控政策的博弈之间，迫切希望在既定的市场消化进度下争取更多的份额。于是乎，抛弃了诚信不要，营造销售火爆、房源紧俏的老手段又被重新拾了起来。
随着楼市调控政策持续发力，效果也日益显现。据统计，8月中上旬，北京楼市成交均价21131元/平方米，相比最近半年21788元/平方米的成交均价下调了3%左右。成交量方面，也创下了2009年1月以来的值。
然而在成交冷清的情况下，一些项目公布的成交数据却依然“火爆”，并称房源十分紧俏。近期不少购房者向笔者反映，对关心的楼盘销售数据存疑，带着问题，笔者就此展开调查。
现象：数据冷清，实际火热？
限购、限贷，一系列的调控政策，让京城楼市成交陷入低谷。据北京市房地产交易管理网数据显示，8月入市的17个项目，共提供住宅总套数5767套。截至目前，累计签约量仅680套，签约率为11.8%，楼市成交明显萧条。
一方面是市场的冷淡成交，另一方面，最近入市的一些项目却不甘示弱，大肆营造逆市热销、房源抢手的氛围。
上周末，笔者走访了大兴区包括鸿坤理想城、华润公元九里、首邑溪谷等数个楼盘，销售人员大多都宣传楼盘销售火热，部分楼座所剩房源很少，欲购从速。“7月开盘当日就售出100多套房子，现在仅还剩40多套。”华润公元九里销售顾问王先生向笔者表示。
到底上述人士所讲是否真实，冷清市场下是否大量项目成交仍火热？笔者从市房地产交易管理网找到答案：华润公元九里7月底推房源221套，截至8月30日仅售出住宅71套。
类似事情并不新鲜。高端项目西山壹号院，未及开盘，就被传言将供不应求。然而经查证，在6月、7月两次开盘，推出房源248套、204套，到目前分别售出69套、109套。项目销售人员的说辞也让人颇感意外：“一期已经卖光，二期也仅剩6、7套房源，这几套还是因为部分预定，但最终无资格购买，退房才有的。”
质疑：数据或存夸大嫌疑
进一步调查发现，来自融创中国公布的7月销售信息显示，旗下西山壹号院项目6月底、7月下旬两次开盘，当天分别实现预定合同金额11.15亿元和11.79亿元。随后8月6日，橡树湾四期开盘，当天认购金额突破10亿元的消息也不胫而走，响动京城。
但核实北京市房地产交易管理网后笔者注意到，截至8月30日，算上车位、住宅、库房成交部分，西山壹号院两次开盘的总成交金额为9.33亿元和9.78亿元。而橡树湾项目，总成交金额仅为7.69亿元。综合来看，三项目均开盘一段时间，离开盘当日即均突破10亿元的数据，还有不小出入。
对此，有业内人士透露，一些开发商为制造虚假繁荣，故意夸大楼盘交易量，宣传开盘当天热销或售罄的现象，目的是为诱导消费者跟风购买。
某房地产开发公司销售经理张小姐则表示，项目宣传时为增加影响力，吸引客户跟风购买，因此夸大成交数据很是普遍，某些数据也确有水分。
回应：审批签约手续使信息延后
就认购总金额和实际成交总金额差异问题，华润置地北京公司市场部经理刘文给出解释，橡树湾项目四期8月6日开盘，订购金额确实超过10亿元，之所以产生差异，是因为审批购房资格、签约购房合同等手续都需时间，信息之后会分批在建委网站上登记。
来自中原地产的高洋则分析，预定的购房者一周左右就可签约，如量较大，可能会花两周时间完成，但也有小部分预定客户迟迟不签影响数据的可能。而销售人员宣称房源紧俏，但与建委网站不符的项目，有可能是人为的操纵销控，具体还要视项目而定。
北京君永律师事务所的苏律师表示，购房者购房前，应去售楼处查看销控表，多看权威官方网站来核实项目销售信息，切莫只听售楼人员的一家之言。
追问：同批入市房源 成交相差悬殊
除销售数据可能存在不实外，笔者还注意到，不少项目同批入市房源，销售状态存在不同，成交量也较悬殊。
业内人士表示，同批房源拿证应一齐入市销售，但部分开发商却通过价格、宣传等手段操控开盘节奏。此前，通州某项目就因此类问题被业主质疑“捂盘”，闹得沸沸扬扬。而笔者发现，最近入市的北京建工地产开发的建邦华庭、恒盛地产开发的恒盛波尔多•小镇艺墅等项目也存类似问题。
以西山壹号院为例，6月入市的9栋房源中，仅9、19、27号楼销售状态为正预售，其余6栋状态为开盘。而所有成交房源也集中在正预售的三栋楼，其余几栋虽拿证两月但仍零成交。
对此，笔者联系了融创置地营销副总楼艳青，询问西山壹号院具体销售情况。截至发稿前，仍未得到回复。
点评：切莫被“热销”遮了眼
随着调控政策的持续发力，京城的房地产市场正逐渐发生变化：成交量低迷，房价也朝稳中有降的目标渐行渐近。而由于资金链紧张、库存压力加大等因素影响，开发商在与调控政策的博弈之间，迫切希望在既定的市场消化进度下争取更多的份额。于是乎，抛弃了诚信不要，营造销售火爆、房源紧俏的老手段又被重新拾了起来。而广大的购房者在购房前，更要多做实地调查，不要被虚假宣传蒙蔽，在项目的溢美之词前保持冷静，擦亮眼睛，切莫被“热销”遮了眼。
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