[摘要] 纵观近日关于2012开局之初2月房价数据，大致可用这样几个词概括，“止涨”、“跌”、“量价齐跌”......数据之“冷”似乎与这个逐渐回暖的春季楼市不相符应。
纵观近日关于2012开局之初2月房价数据，大致可用这样几个词概括，“止涨”、“跌”、“量价齐跌”......数据之“冷”似乎与这个逐渐回暖的春季楼市不相符应。
2012开局之初珠海房价加速回落！自2月13日开始，珠海网签成交量就呈现逐渐回升的态势，据统计结果，2.13-2.19珠海网签成交68套，后注销2套，实际成交66套（含1套商业），8471方。其中金域华府网签15套领跑榜单，五洲花城二期12套紧跟其后，财富世家和尚东领域雅苑分别以7套并列第三。2.20珠海网签9套，1385方,其中银海湾3套，786方;金域华府2套，220方；公园里1套，85方；海悦云天1套，51方；金地伊顿山1套，112方；云顶澜山1套，131方。
图片来源：合富辉煌珠海市场部官方微博
在房天下数据监控中心监测的珠海114个在售普通住宅项目中，2012年2月报价与1月相比，涨价项目为6个，占在售项目的5.26%；有7项目降价，占在售项目的6.14%；价格无变化项目为101个，占在售项目88.6%。
再看国家统计局的数据，1月份70个大中城市房地产市场数据显示，与去年12月份相比，70个城市新建住宅价格全部“停涨”。
“目前珠海楼市出现的销量大幅降低有春节因素，加上房地产调控形势依然严峻，目前楼市的调整属于正常现象，开发商和购房者都处于观望状态”，业内专家表示，“为此开发商今年要做好营销突围，同时市场也会导致开发企业的重新洗牌。”
且不说这已经是过去式的1月楼市，那么2月份的珠海楼市又是什么样的呢？“缓开盘，高库存，楼盘价格整体波动小”可谓是最形象的描述了。
由于首套房贷款政策的放松以及年后珠海各楼盘明折暗惠的推送，市场需求在近几周来逐步稳健释放。特别是准备龙年结婚的珠海刚需族群，物色婚房成了他们年后的当务之急。针对珠海的刚性需求，不少楼盘项目年后开始陆续降低了买房门槛，加推“小三房”、“大三房”等适婚房源，总价在70万左右，低首付高优惠，一步一步挑动珠海刚需的买房神经。
尽管，如今不少的珠海人依然选择看淡楼市，“买涨不买跌”似乎成了影响购房者心里的屏障，但是，芜湖新政夭折在前，存准金率下调在后，政策调控立场不动摇的前提下市场利好态势逐渐显现。2012年组合楼市“稳”字路线大局初定，大涨大跌的楼市动荡难以再现，真正的购房需求将会跨越购房心理的屏障，主导后市走向。
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高库存的压力导致了开盘的缓慢
对于目前珠海楼市的库存，一组数据可以形象地展示：截至2011年年底，市区商品房累计可售面积659.66万平方米，同比增长78.09%，商品房待售面积可销12个月。根据河南恒辉地产机构的监测，2012年珠海市重点楼盘供应量达1255万平方米。
高库存的压力导致了开盘的缓慢。据房天下数据监控中心1月底的数据显示，珠海2月份预计有3个项目要开盘，虽然2月已接近尾声，但记者走访发现，截止到2月21日，还没有一个楼盘开盘了，如今要么推到了3月份，要么说时间还未定。
可是，对于库存的压力，开发商通过降价来消化的迹象并不明显，2月份珠海楼市在售楼盘的价格波动情况可以形象地展示。据房天下数据监控中心统计，2012年2月珠海及周边片区共13个楼盘价格有变动，其中香洲区价格依然坚挺，没有楼盘降价，2个楼盘价格上升；而金湾区则刚好相反，3个楼盘价格下调，没有楼盘涨价；斗门、坦洲、三乡等各有升降。
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房企抢刚需降价最直接
既然降价少了，那么对于高启的库存压力，房企们都选择什么样的方式去消化呢？无疑，林林总总的优惠是最常用的手段了。纵观楼市，近期开发商促销手段真可谓是花样百出，降价补差价、零首付、无理由退房/回购、车等等。而在珠海楼市，除了常规的打折、总价优惠、赠送面积外，定向销售、团购、内部房等手段，似乎已经成为各楼盘不可避免的选择。
那么，开发商所有的甩卖“招数”中，购房者会对哪些最买账呢？显然，明确降价销售是最直接，也是对购房者吸引力的“招数”。大多数网友表示，直接降价是的优惠方式，对购房者来说，也是最实惠。更有王先生一针见血，“像楼盘搞什么抽奖、送礼品等，大多都不实惠，优惠只有落在价格降低上才算实惠。”
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