[摘要] 今年,住宅冷,商业热的现象仍在持续,广州的商业地产也呈现出多点布局、多板块齐头并进之势。在一些新兴区域如番禺华南板块、广佛交界带以及越秀等老城区最近也有不少新型写字楼冒出,对于它们来说,珠江新城是一道需要跨过去的槛。
今年,住宅冷,商业热的现象仍在持续,广州的商业地产也呈现出多点布局、多板块齐头并进之势。在一些新兴区域如番禺华南板块、广佛交界带以及越秀等老城区最近也有不少新型写字楼冒出,对于它们来说,珠江新城是一道需要跨过去的槛,它们没有CBD名头,没有摩天大楼林立的气派,但它们共同选择了一个新的方向———总部经济,并拉来所在区域的地方政府一起出招,在产品定位、运营模式、招商策略方面,进行差异化竞争,要从珠江新城口里抢一口食。
未有产品,先讲理念
近日,两场名为“驻粤驻穗商会总部基地研讨会”的活动,分别在广州南站绿道驿站和招商金山谷举办,本次研讨会由于番禺区政府与广州市协作办公室主办,但参与者都知道,这显然是在为招商金山谷正在建的“金山谷意库”商业写字楼项目预热。
会议当天,包括来自福建省政府驻穗办、安徽省政府驻穗办、重庆商会、温州商会、台州商会等驻穗机构共约60位嘉宾与相关部门的专家到场。
招商地产广州公司营销总监关瑜介绍,“金山谷意库”全部建成后,要引进不少于150家的大中型企业,形成南广州较有规模的总部办公园区。
定位高,招商不易,开发商为如何与珠江新城等抢客人可谓绞尽脑汁,房地产专家韩世同认为,向商会进行推销,是比较新颖的办法,问题要看这些商家对在番禺这样一个地方搞总部,能有多大的认同度。开发商方面表示,Office Park(公园式办公区)是欧美发达国家比较流行的一种模式,这种模式在广州将是个,在设计上与珠江新城有较大差别。
此总部经济非彼总部经济
打总部经济的牌子,在广州商业项目早已不新鲜。不过,近年来,这一概念本身也在变化。中立地产写字楼部总经理文志坚指出,与上海、北京等吸引世界500强企业总部落户的优势相比,广州地区更适宜的是引进区域性总部,又或者是本身注册、发展于本地的企业总部。
在招商方面拼大、拼高,都不是广州商业项目理性选择。文志坚介绍称,合景泰富领汇创展商务中心的供不应求之后,又在科学城等地接连做了两三个独栋写字楼项目推出,面积成倍地增长,企业赶来提前“定制”,一个企业独买一栋,这也是一种“总部”的概念。
最近,位于广佛交界带的一个商业项目,更是直接命名为“中企绿色总部”,大力推广其百余栋企业独栋写字楼。近期有一个产品的拍卖会,预交五万即可参加中企绿色总部十套单位的拍卖会,或是预交五万,可得到“5万元当10万元”的优惠。
据销售人员称,其定位是广佛核心地段的“独立商墅总部”,企业客户可以选择独立办公,独立产权,独立冠名是该三种方式入驻。中原地产三级市场发展部总监刘广浩分析指出,不少中小型企业对于这类项目的兴趣点,在于该项目能够自主办公,并拥有自己的公司形象,但由于地理位置较偏,适合的商家数目相对有限。
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