[摘要] 随着五月份楼市成交量提升，一小撮小开发商呈现涨价的冲动，大开发商却依旧在加速降价。业内人士认为，五月份市场成交回暖，但不意味着拐点已出现。目前市场仍以刚需为主，大开发商对后市判断不乐观，降价出货仍是攫取市场份额的有力武器。
如果降价是为了冲业绩和消化库存，那为何像中海这样前五月已完成全年目标任务的60%以上的公司，降价步伐依旧有增无减呢？
目前的市场正呈现出这种有趣的现象。随着五月份楼市成交量提升，一小撮小开发商呈现涨价的冲动，大开发商却依旧在加速降价。业内人士认为，五月份市场成交回暖，但不意味着拐点已出现。目前市场仍以刚需为主，大开发商对后市判断不乐观，降价出货仍是攫取市场份额的有力武器。
成交回暖仍不言乐观
6月8日，中海地产发布报告显示，前5月中海累计实现房地产销售额503.0亿港元，同比增长25.5%，累计实现销售面积296.4万平方米，同比增长21.6%。截至5月底，中海已完成全年销售的62.88%。据统计，今年首四月销售业绩超过300亿港元的只有中海与万科两大房企。
即便如此，在5月底召开的股东周年大会上，中海地产董事局主席孔庆平仍谨慎表示，楼市最严峻的时段并没有过去，业绩的好转并不能够解决行业整体问题。这一表述似乎对其前一阶段的业绩并不感到特别喜悦。
“内地的宏观调控是长期化的，所以中国政府随时都会根据经济的表现情况采取一些措施。”股东周年大会上，孔庆平在答记者问时针对调控政策表示，“虽然出现了一些关于房地产的微调政策，但其实总体来说仍然是不够的，应该说整个市场都很严峻，都有很大的挑战，所以如果想渡过这个难关，还是要继续做好自己的事情。”
五月份，楼市普遍成交量上涨，很多城市甚至环比去年五月份上涨。然而，业内依旧弥漫着一种谨慎的态度。业内人士认为，五月份主要还在于开发商大举促销取得了效果，但市场仍以刚需为主，取得不错销量的仍集中在那些价格较低的楼盘。市场依旧有明显的观望情绪。
市场仍以刚需为主
珠海五月份的网签数据大幅上涨。808套的网签量环比四月份（323套）上涨了150%。也是珠海实施网签以来的记录。但是，该月网签超过50套的只有三家，分别是金域华府（214套）、招商花园城（104套）、富华里（70套）。这三家的网签量占据整体网签量的48%。而到六月份，市场的二八现象更为明显。截至6月14日，珠海楼市共网签284套，中海桃花源（104套）就占了36%。五六月份，市场的成交正集中在这些低价入市的楼盘，且这些楼盘都是中小面积的产品，正符合目前市场以刚需为主的市场现状。
另一方面，五月底不少城市采取一些刺激楼市的政策，并被住建部默许。但业内人士认为，当前的政策呈现出一种结构性放松的态度。鼓励刚需入市的政策或会被默许，但放松限购却是不可能的。
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后市平稳延续 降价促销仍是有利武器
因此，业内人士对当前以及接下来的市场都呈现出一种谨慎的态度，认为下半年市场仍将以刚需为主。并呈现出一种平底锅式的平稳态势。“利率下调等利好确实有助于刚需入市。但打压投资性需求的政策依旧没有改变。”锦园项目营销副总经理孙超说，“因此下半年不会呈现V字形的变化，即不会大涨也不会大跌。市场会维持五六月份的趋势。”
左岸地产总经理李炳亮也认为，当前“调控-放松”不断循环的态势，很有可能成为未来市场的主调。在这种情况下，市场不会很暖，也不会很冷。平稳应该是常见态势，市场将更健康更理性。
这似乎透露出两层信息：接下来的市场总量应该是明朗的，攫取份额的手段也不是秘密。就是低价促销以及高品质、更具性价比的产品。因此，对市场反应更为敏锐的大房企总是最迅疾地做出反应。“雅居乐等房企的策略很明显。你不知道市场什么时候会变回2009年的旺市。与其死扛着等市场回暖，不如主动出击降价攫取市场份额。”李炳亮说。
万科总裁郁亮也曾经说过：“在冬天模式下，万科根本不去想如果形势好转了，该怎么应对的问题。当初做出冬天模式这个选择的时候，就知道并且愿意放弃一些东西，有可能春天来了，失去机会，但我已经想好了放弃这个东西。在调控的背景下，你不妨把日子想得艰难一些，这可能让你失去一些东西，但这与企业有可能面对的风险来说，还是值得的，失去就失去吧。”
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