[摘要] 对于格力地产来说，“格力海岸”的销售对公司发展是至关重要的。而昔日的珠海地王何时入市也一直备受市场关注。但与市场的高度关注相比，一直以来迟迟未定开盘时间的格力海岸略显低调，已于近期进入市场。
对于格力地产来说，“格力海岸”的销售对公司发展是至关重要的。而昔日的珠海地王何时入市也一直备受市场关注。但与市场的高度关注相比，一直以来迟迟未定开盘时间的格力海岸略显低调，已于近期进入市场。
格力海岸入市
除了首次推售的优惠价格外，格力地产还针对格力地产会会员、老业主再购及推荐购买给予了额外优惠，多重优惠折扣。
就此，观点地产新媒体致电格力海岸项目售楼处询问情况，一销售人员表示，目前海岸项目在售高层均价为1.8万元，带精装修，可办理房产证；而小高层均价则2-3万元，不同的户型有不同的优惠。
据珠海当地媒体报道，推售活动当天，客户来访踊跃，销售现场人气不错，前期诚意客户达到85%的转化率，加之前期启动风帆洋房的内部认购，累计成交金额达2亿元。
对于格力海岸的首推销售业绩，珠海业内人士白瑞轩表示，开盘以来格力海岸的销售还算不错，虽然珠海双限仍未有放松的迹象，但该项目位于唐家湾片区，不在珠海限购令的范围内，因此销售所受影响并不是很大。
不过，该项目的价格仍在限价令范围，对此，白瑞轩称，珠海限价政策主要针对预售而不针对现房，以现房销售可以规避"限价"，目前该项目均价1.9万元/平方米，以格力海岸一期的成本约1.5万元计算，这个价格的利润空间还是比较可观。
另一珠海市场分析人士也指出，目前格力海岸在交通上还不是很方便，些许会影响购房者的看法，不过项目定价比较合理，有利于吸引更多的买家。其透露，鉴于该项目的地理位置与发展前景，投资客户占多数，有将近六七成的客户来自珠海之外的其它地区。
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业绩增长或将释放
格力海岸的入市，对于今年前三季度业绩并不理想的格力地产来说，这将是一个业绩增长的释放点。
格力地产今年的三季报显示，公司实现利润2600余万元，较去年同期增长80%，前三季实现营业收入10.66亿元，同比增长20.12%；实现归属于母公司股东的净利润2.04亿元，同比增长23.20%。
除了业绩增长的缓慢的压力之外，格力地产的挑战不止于此。据了解，格力地产的四大项目均在珠海，分别为格力广场项目、格力香樟项目、格力海岸项目、港珠澳大桥人工岛项目。
目前，格力香樟美筑项目已经清盘，珠海地区在售产品仍为格力广场。上半年格力地产主推一期A、B区尾盘，也基本销售完毕，而二期正销售中。
不难看出，随着在售项目的基本完结，格力海岸将成为格力地产业绩贡献的主角。
据统计，格力海岸项目总投资达到141亿元，建筑面积逾89万平方米，其可销售体量达到200亿元。
有珠海市场分析人士据算，即使不考虑海岸项目未来后续推盘的价格涨幅，也不考虑其中的商业地产的价格，按照100万平米，2万每平方米估算，总销售额在200亿以上。按照12%到15%的净利润率来估算，可贡献总净利润应该在25亿到30亿以上。
此前，海通证券有分析指出，格力海岸的销售将会决定格力地产全年业绩的弹性。目前珠海限价政策主要针对预售而不针对现房，项目现房销售一方面可以规避"限价"，另一方面当期可结算也为业绩增加弹性空间。
另外，天相投顾曾表示，格力地产目前立足于珠海，择机向异地发展项目，公司目前最核心的项目为格力海岸，它是公司未来几年业绩的主要来源。
对此，白瑞轩也有相似的看法，他表示，格力海岸销售成绩在公司业绩增长上有着举足轻重的地位。
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