[摘要] 进入2013年,许多楼盘项目持续在售,也有不少纯新项目推出。风靡一时的比如华发四季,从开盘到现在4个月,网签已达到1千多套;又如时代山湖海6期,仅半年就售罄。套用网络用语,真的“不明觉厉”!究竟这些“销售神盘”是如何上演一出“速度与激情”?
编者按 珠海近几年楼市发展势头良好,崭新的楼盘如雨后春笋般冒出在珠海的大地上。进入2013年,许多楼盘项目持续在售,也有不少纯新项目推出。风靡一时的比如华发四季,从开盘到现在4个月,网签已达到1千多套;又如时代山湖海6期,仅半年就售罄。套用网络用语,真的“不明觉厉”!究竟这些“销售神盘”是如何上演一出“速度与激情”?
华发四季 4个月网签已破千
华发四季是2013年珠海楼市最为瞩目的纯新楼盘之一,4月开盘当天,已经吸引众多“粉丝”久候排队购买,场面火爆可谓是一时佳话。项目开盘之时,优惠多,价格低,起价14800元/㎡,价格合理,也是吸引许多购房者购买的原因之一。接着,热销情况持续,价格开始微涨,到目前起价已涨至15200元/㎡。
珠海主城区各楼盘商品房(住宅已销售套数及销售率)
据珠海房天下数据监控中心检测和统计,截止到8月5日,华发四季网签已达1018套(统计截至8月5日),华发四季可售套数共1695套,已售套数高达60%,如下图所示。虽然网签数据有一定滞后性,但如此的销售速度实属惊人。
2013年5月 | 2013年6月 | 2013年7月 | 2013年8月(截至8月5日) |
181套 | 469套 | 344套 | 24套 |
据业内人士分析,2013年纯新盘较少,而且市区地少人多,华发四季坐落在新香洲,地理位置优越,背靠凤凰山,远眺水库,周边配套完善,而且价格合理,自然一开盘就持续热销,4个月网签已破千不足为怪,华发四季会继续热销。
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时代山湖海 开盘半年即售罄
近年来,西区楼市发展势头尤其猛烈,湖心路口周边更加是日新月异,风格各异的楼盘项目拔地而起。时代山湖海坐落在湖心路口,自1期开盘以来,就受到广大购房者的青睐。项目的6期在2012年年底开盘,到目前为止几乎售罄,只剩下少量单位。
时代山湖海房价走势(2012.8-2013.8)
据珠海房天下数据监控中心检测和统计,时代山湖海在2010年时均价为8000元/㎡,近几年随着市场稳步微涨,但始终徘徊在均价8000-9000元/㎡。“物以稀为贵”,项目终于在今年年初破万,而销售情况也持续火热。
据某专业人士分析,时代山湖海销售速度快,原因一是营销广告做得好;原因二是地理位置优越,处于连接东西两区的喉咙地带;原因三,虽然湖心路口地带还有像保利、万科等房企,但时代地产走出了一条独具特色的道路,取得了巨大的成功。
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“销售神盘”的速度与激情是如何炼成的
1、地理位置优越很重要
购房者买房时比较慎重考虑的因素之一是该楼盘的地理位置:交通是否便利,周边配套是否完善等。如华发四季,在市区的繁华地带,却不乏山水的宁静,自然吸引购房者的“激情”去关注。又如时代山湖海,处于湖心路口,被展望为以后西部中心城区的核心地带,潜力非常巨大。
2、差异化发展也重要
业内人士分析,珠海楼盘项目较多,尤其要在大型房企品牌中加大自身的竞争力,博取购房者的厚爱,可选择走一些特色道路。如时代山湖海,韩世同认为,时代作为一个规模上并不算大的房企来说,在珠海市场靠规模是很难取胜的。珠海的市场容量不大,所以时代的产品要具有差异性和明显的特色,这样才具备优势。
时代山湖海户外广告
3、广告营销好重要
时代山湖海在珠海的广告颇多,户外、平面、网络等地方都可以看到其鲜亮的姿态,潜移默化地打入了珠海人的心中。华发四季则是以高端大气的营销活动取胜,邀请郎朗来珠海举行钢琴音乐会,一时抓取了众多的目光,项目一炮打响。
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