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珠海房天下总经理鞠俏:梦无限·2013致敬互联网的梦想家

————2013-2014中国(珠海)房地产年会主题演讲

房天下   2013-12-20 16:28

[摘要] 房天下强大的市场影响力,除了庞大的网友资源,还需要强大的产品作支撑。而房天下明年又将如何求变应对新形势,更好的为房企、购房者服务?下面我们掌声有请新房集团珠海公司总经理鞠俏先生,和我们分享“梦”。

中国的发展离不开房地产,房地产的发展离不开互联网,那么,互联网和房天下发展房天下的发展又与互联网是紧密结合的。其实房天下强大的市场影响力,除了庞大的网友资源,还需要强大的产品作支撑。而房天下明年又将如何求变应对新形势,更好的为房企、购房者服务?下面我们掌声有请新房集团珠海公司总经理鞠俏先生,和我们分享“梦”。

以下是鞠俏先生演讲实录:

再次感谢大家在百忙之中莅临中国房地产发展年会珠海峰会的会场。非常高兴跟大家一起来分享我们这一年做了什么,整个世界发生了什么变化,以及接下来我们有什么新的产品,如何来颠覆自己去迎合未来的发展。我们今天的主题是“梦”。

房天下珠海分公司新房集团总经理 鞠俏先生演讲

互联网从来不缺乏梦想,许多影响深远的大事件在2013年发生,也改变和确定了未来几年甚至十几年互联网发展的格局,2013年8月24日,百度以18.5亿美元的“天价”收购了以APP应用商店为主业的91无线;同样的,阿里帝国也在布局,微信用户现在已 过6亿,电商之父马云也着急了,大家可能都知道,马云在前段时间说过一句话:“要打回企鹅的老巢”。大家来看看马云给他的员工的两封信,马云的叫板是有实力的。同样,面对马云的叫板,马化腾回应:庆幸,如果没有微信,可能是一场灾难。”。

阿里发布余额宝,截止到2013年11月19日,余额宝问世5个月规模破千亿,用户数近3000万户,7.88亿元。一会我也会跟大家讲讲我们房天下是如何介入互联网金融产品的。

通过上面的故事我们可以看到这一年互联网三大巨头在做什么:阿里挑战微信,布局金融;腾讯把握优势,颠覆自我;百度迟来一步,代价巨大。

由此我们得出2013年互联网三大梦想关键词:移动、大数据、互联网金融。去年我们定的2013年关键词是:移动互联网、房天下大数据、电商平台化,其实和现实是不谋而合的。

2013年房天下股价飙升306%,市值达到61.9亿元,不知不觉房天下的股价已 过众多门户网站。从房天下人的角度来看,房天下做事稳健,第二产品创新,第三,房天下除了互联网的布局之外,可能有些朋友不知道,我们房天下在全球有10个五星级酒店,同时房天下也是一个中国上市的互联网企业在华尔街有独栋写字楼的互联网企业,这也是房天下实力的象征。

房天下珠海分公司新房集团总经理鞠俏先生演讲内容展示

大家看看,根据中国互联网数据中心的权威指数:2013年第三季度房天下的广告份额位居全行业,占比全行业的72%;2013年房天下的流量也在本行业占据的位置,超过第二名的两倍;房天下的百度指数,房天下用户多数集中在30-39岁,从事的行业包括IT、金融、教育、建筑等,学历多以本科以上,我们的用户已经很精准了,高度契合购房的人群。

我们可以清晰地看到,正是因为正确的战略部署以及高度的执行力,使得房天下的地位更加稳固,取得了傲人的业绩。

2013年我们定义为移动年,将移动发展的布局作为我们的核心发展计划,启动了很大的战略部署,我们的APP一共进行了12次版本发布,WAP版每月至少有10次优化升级。我们的无线端布局,房天下核心功能全部实现无线化。同样,我们无线端的全面布局已经强占房产无线端口,这也是我们目前在做的,房天下开发了各种移动应用,我们这些移动应用在房地产类排名,WAP版覆盖85个网址导航房产优先。我们每天的流量超过160万,房天下的APP装机量超过700万,珠海大概有4万多。基于高流量、高精准度、高转化率的房天下移动平台,房天下密集推出一系列移动营销产品。我们在9个月推出了9款新产品,涵盖了移动广告、移动售楼处、移动狂拍团、即时通讯,房天下现在正在打造移动生态圈,一旦打造成就是全产业链覆盖,就没有别的空隙切入到我们的移动生态圈。

讲到广告,我这么讲的目的无非是说,在2014年包括未来几年,随着老百姓的使用变化,移动端慢慢会变成我们的主流。房天下无线广告八大入口终端全覆盖,大部分“碎片时间”都放到了手机上,包括等车,甚至是上洗手间,都会用到手机来消化我们的碎片时间,可以说这是一种趋势,房天下也在配合大家、迎合大家这么做。

在大城市,尤其是北上广深这些一线城市,无线端的流量已经很高,在第三季度我们有1100多个项目进行了无线营销。大家可以看看这个图,红色是投了无线广告的,流量明显高很多。9月份,我们搞了一个千人看房团,报名536组,人数946人,无线报名占比超过43.5%。同时,6-8月份,我们启动了“移动售楼处”,目前大概覆盖了70%的在售楼盘

这是我们的一组数据,大家可以了解一下,短时间内通过线上线下联动促进营销。

现在讲讲我们新的东西,我们武汉公司做的“移动拍房”,0元起拍,7折购房的活动,自5月上线以来共执行368场移动拍。这种营销模式在珠海还没有,一旦出来以后会让市场很震惊,让很多购房者觉得这个项目是有吸引力的,这个我做一个简单的介绍,如果大家有兴趣了解可以问问我们房天下系统的同事。另外我们在成都中信,做了“移动狂”,落地当天1200人到场,销售房源752套,“移动狂”自6月推出以来共执行585轮。这是让大家了解我们在一线城市做些什么。

不得不讲讲“房天下移动管家”,这跟其他的微信应用、自媒体有什么不同呢?我们有现成的购房者资源,这点是移动平台没办法做到的,同时我们可以包含微信的手机端。简单看一下,房天下帮助开发商以图片、视频全景看房等全方位全平台展示,不断提升购房体验。现在有了微信平台,你完全可以嵌入到房天下移动管家。

我们的移动微管家有四大块支持:专业策划、专业编辑、移动技术、移动运营。我们的移动产品还有一点不同,我们能提供给开发商监控项目的效果,可以提供来电监控报告、流量监控报告、竞品监控报告。

我们也正在打造房天下的微信——“新房帮”,每天超过12000人的活跃用户,珠海大概是2000多人。

我们经常会接触到大数据,这是我想讲的下一个主题。在庞大的房天下大数据平台,我们做了哪些事情?在移动时代下,网友使用互联网的兴趣图谱正在被重新改写,根据网友的使用习惯,今年我们也对我们的网站进行了改造,包括:视频看房、智能化改造、全网UI升级。

视频6+1是我们针对移动端用户打造的,比如说看户型是一块,介绍是一块,我们根据使用习惯,下一步会有很大的视频团队,上过我们网的人会看到,这个页面跟我们以往的页面完全不一样。同时我们会配备:专业编排、专业录影、专业制作的三个团队。智能化改造包括:楼栋定位、职能搜索、一站式地图、房价评估,更智能的为网友提供购房决策指导。全网UI升级,更加扁平,更加易用,五大页面全新改版。

基于精准用户行为,准确投放产品,定投和智投我大概说一下,比如是我搜索大众汽车,20万价格的汽车,可能你看网易或新浪,有些广告就会推出20万左右的天籁等等,就是根据你的浏览和使用习惯在向你作定投和智投,而不是不管什么人我都是给你推20万的车,这也是我们房天下在做的东西。现在也已经有上线,比如说格力海岸,客户在搜寻价格3万以上的楼盘,我们就把格力海岸推荐给他们。

2014年房天下全新推出基于云计算的产品,房天下的数据库得到了非常大的非常,除了我们自己投入以外,我们也引进第三方数据库,从7.8亿网民中,摘取更加有效的购房人群提供给我们的开发商。比如说这是别墅项目,我们给它筛选的人。

下面讲讲互联网金融。2013年房天下电商发展迅速,1-7月房天下电商签约房源套数超过2012年全年。2013年8月,我们又启动了新方通平台全新发布,我们房天下通推出一二手联动的项目,1000家房企响应,3000家经纪公司加盟,携手3万经纪人共同掀起一二手联动狂潮。我们现在建立的系统,可以帮助珠海的开发商用系统软件直接跟上海的上万个经纪人沟通,上万个经纪人全部能变成你在上海的经纪人,这是我们现在在做的产品。我们跟广州、佛山、深圳的联动已经启动了。这个东西会后大家想要了解的,可以问问我们李总,我们有多细致的东西介绍给大家。房天下永远是做平台,不会介入到平台下的线下服务,也不会介入到中介的具体业务上来。

2013年11月11日房天下电商5.0升级。“家天下消费贷”率先亮相,无需抵押,基准利率,轻松解决您的资金需求,在上个月,我们有10亿美元用于支持的家天下消费贷。2013年底,中国房地产金融开放平台4款新产品即将推出。

讲到消费贷目前电商的形式主要是通过互联网和房地产的结合,金融领域还没有加进来,这会导致电商在支付出现障碍,我们根据这个大形势,推出了家天下消费贷。

2014年即将到来,移动互联网、大数据、精准广告、互联网金融将是时代趋势,作为房地产的网络龙头,房天下肩负改革的责任,让整个产业的各方都享受到互联网创新与发展带来的价值,而不被移动互联网所抛弃,所有停滞不前的情况都会被淘汰。筑梦2014年,让我们不断创新,不断颠覆,共享房地产的无限可能。

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