[摘要] 房地产界有句名言是，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。在人们普遍都有两三套房的三四线城市中很难说；但在北京，这句话还是有相当高的可信度。
房地产界有句名言是，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。在人们普遍都有两三套房的三四线城市中很难说；但在北京，这句话还是有相当高的可信度。
只是很多开发商都没到了山穷水尽必须割肉大让利的地步，购房者又觉得2013年上涨了那么多，现在只降一点点，现在买怕是还要跌，所以市场的主流还是绷着、观望。
北京楼市新盘、二手房的成交量在低谷徘徊了大半年都不是新闻了，媒体喜欢用各种数据同比、环比写“再创新低”、“持续低迷”的报道，这被业内知名专家陈淮称为，是过度关注青春期儿子，吃喝拉撒全部计量监测，殊不知孩子身体健康得很，只是前面吃撑了，这几顿少吃点缓缓而已。
从最近的情况看，这个青春期的孩子总算恢复了一点点食欲。7月至今，二手房成交恢复在了稳定的低位，总算没有再继续下跌；而新盘市场上，上周末更传来了华润·萬橡府等一批改善型楼盘开盘销售红火，还出了日光盘的喜讯。
所谓改善型楼盘，至少都是给中产阶级准备的，单价高，户型大，品质较好，门槛价约在400万元/套或以上，这样的楼盘能“日光”，或者更真实些，除了边角户型其他都卖得差不多了，可算给淡市中的楼市打了一针强心剂。
刚需盘降价出货大家不陌生了，但类似华润·萬橡府，上次开盘都是两年前了，熬过了去年的4万元以上项目难取证的“限高令”，最后以逼近6万元/平方米的价格取证，就在担忧客户买不买账时，项目首期180套房源火速日光，确实是近期少见的热销盘。
业内人士普遍认为，北京的购房需求一直是最坚挺的，而相比首次置业的客户，这批已经是第二次、第三次或以上买房的客户有丰富的买房经验，知道自己要什么，也经历过楼市的几次小调整，对市场有独立的判断，想吸引他们的钱包，房子必须得地段不错、户型，品质上佳，而且最重要的是，还得有相对合理的定价，缺一不可。
相比首次置业的客户还在和自住房较劲观望，今年北京的市场中，首次改善和再次改善的楼盘可能会有机会扮演更重要的角色，但市场再也不是那个“你好我也好”的时代，有的盘冷，有的盘热，拼的还是开发商的专业度和对客户的诚意。
面对这些数量较少、十分挑剔的购房者，各楼盘还得掂量掂量自己的筹码：要是条件所限产品欠点火候，诚意更要做足；要是对外还必须端着名企大盘的女神架子，对内也要各种吐血提高吸引力，毕竟改善型客户就像四五年才发一拨的竹笋，别等被小伙伴割了再后悔就晚啦。
更多阅读：
专家为中国楼市"把脉":关键字就是一个"跌"字
（来源：中财网）
姜声扬：中国银监会的副主席阎庆民就指出，部分地区的房地产风险逐渐显现，加剧金融和经济方面的波动，也会造成不良贷款上升的主要风险因素。好，中国的楼市现在确定是进入了萎缩期，各地政府开始取消限价松绑限购，能否拯救楼市，2014年的的楼市关键词又有哪些？
朱文晖：关键词就是一个“跌”字。然后处于一个什么样的状况，就是已经基本上确认了这个下行的趋势，就咱们以前在《时事开讲》中讲过几回，当然只是看不同的地方，有不同的体现。但现在看来，说它没有下行的，好像已经是极少数了，当时可能还有不同的这种说法。所以我们到了目前为止也可以再收集一下各种各样的证据，比如说现在不同的地区，不用说原来那些有“鬼城”的二三线城市的，现在包括像上海这样的一线城市都面临房价下降的压力。所以现在大家都在统计一个新的就是所谓各个地方的库存。所谓的库存就是你现在房地产可以销售的总量和每个月现在出多少套，用那个总量除以按照这个销售量要多少个月才能够卖的完，那你发现这个数是越来越大的。
所以从这些情况来看，国家统计局其实它发布的每个月度的，比如说70个大中城市也好，的商品住宅销售，它其实没有反映当前比较严峻的现实。所以统计局它更多的统计的是一个总量和一个平均数，那么其实我们说房地产里面最核心的是边际价格和边际成交量。所以你看香港是这样，突然一个地方那房子一下子卖了一个很便宜的，整个市场的信心一下就变。所以现在来说是整个我想基本上95%以上的城市，消费信心已经发生一个很大的改变的。
更多阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
