[摘要] 珠海市“限购令”松绑，明确提出横琴新区属于不限购范围，有消息称横琴口岸年内将实行24小时通关政策，在过去两年里，横琴新区在售新楼盘只有华融·琴海湾，但今年横琴总部大厦、华发首府、中海名钻、保利国际广场等多个新楼盘相继入市，短短两周住宅年成交量从1000套增长为2500套，去化面积超过20万㎡。
本报携手珠海发展商、代理公司和广告公司的精英推出“谈房论市”栏目，给地产职业经理人、地产销售精英或者广告人才针对热点话题发表个人观点或交流经验提供平台。同时也希望让的营销思路、广告文案以及楼书走出“会议室”。本期请到具有多年地产营销经验的红馆机构董事副总经理谢中做客。
多个全新楼盘集中亮相
今年10月，对于横琴新区的住宅项目而言，可谓利好连连。珠海市“限购令”松绑，明确提出横琴新区属于不限购范围，有消息称横琴口岸年内将实行24通关政策，在过去两年里，横琴新区在售新楼盘只有华融·琴海湾，但今年横琴总部大厦、华发首府、中海名钻、保利国际广场等多个新楼盘相继入市，短短两周住宅年成交量从1000套增长为2500套，去化面积超过20万㎡。
“未来五年内，横琴新区综合体面积将达243万㎡，其中包括商业52万㎡。写字楼115万㎡，酒店49万㎡，类公寓、公寓产品面积26万㎡，预计纯住宅项目面积106万㎡，在过去的一年里，已经完成20万㎡的销售量。”谢中透露说。
据她分析，横琴新区从2010年动工开发到现在，横琴新区也先后经历了三个阶段的投资。阶段是嗅觉灵敏的发展商投资拿地，土地出让赚取红利，第二阶段紧接着是拿到土地的投资客进行项目开发，购房置业，投资自用。第三阶段是以横琴总部大厦意向客户为代表的金融、基金、财团等专业投资机构融合投资。
明年将真正迎来投资热
随着横琴新区的大量住宅项目公开发售，有人担心高度依赖澳门客户的横琴新区楼市后劲不足。凭借着地产行业经验和横琴楼市成交客户数据分析，谢中却不认同这种观点。
谢中说：“来横琴购房的只是其中先知先觉、有实力、愿意反复购买的一两千人。假设未来4万登记在册的澳门中高级管理者和专业人士的购房需求全部被激活，这个蛋糕规模是不可想象的。”澳门不是仅有博彩业的富豪和外务劳工，事实上还拥有非常庞大的中产阶级。但受澳门土地制约、公屋（保障房）政策影响，他们纷纷向澳门外置业买房。以华融·琴海湾为例，几乎所有的澳门成交客户都来自当地的中高阶层。年龄40至50岁，并且职业非常多元。
谢中相信，岛内营商环境会以一个良好的态势循环发展，各路投资者轮番上阵，明年横琴将迎来真正的投资热，并不会说区区两三千套就消化殆尽。
未来5年楼价呈上升趋势
横琴住宅地价已经超过18000元/㎡。各发展商为追求更高溢价更快出货，产品力不断提高，客户认可度也在不断增加。“以华融·琴海湾为例，1年时间，从2.6万元/㎡涨到3.9万元/㎡。尽管如此，相比较澳门13万元/㎡的一手楼价，横琴住宅有明显的价格优势，具有很大的增值空间。未来5年里，横琴楼价从现在的澳门的0.3倍涨到0.7倍，也不是没有可能。”谢中补充说。
随着多个利好消息直指横琴，香港专业投资客和内地客户也逐渐加入横琴住宅项目的购买大军。
“从近期横琴总部大厦的收票情况来看，香港专业投资客进入横琴已经有了一个明显的趋势”。一方面由于港珠澳大桥通车，部分先知先觉的港资财团、高净值个人进来，另一方面，随着口岸24通车，横琴与澳门在心理上地缘关联性进一步增强，也是促成购买的主要原因。“谢中如此分析。
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