[摘要] “打响年底冲刺第一枪，不分楼层一口价绝对惊喜。”昨日，南京江宁楼盘骋望骊都放出劲爆消息：在售科技精装住宅一口价9888元/平方米，且赠送车位。该楼盘售价曾一度高至1.5万元/平方米，实时报价无疑应了开发商所称的“玩的就是心跳”。
开发商促销玩心跳 降价跑量成岁末楼市主旋律
“打响年底冲刺枪，不分楼层一口价惊喜。”11月17日，南京江宁楼盘骋望骊都放出劲爆消息：在售科技精装住宅一口价9888元/平米，且赠送车位。该楼盘售价曾一度高至1.5万元/平米，实时报价无疑应了开发商所称的“玩的就是心跳”。骋望南京公司营销总监姚波坦言，年关已经逼近，资金回笼更显迫切，“现在剩下的房子基本是200多万元的跃层房源，总价高、销售速度太慢，打出一口价就是想年底多冲点量。”
后续购买力接不上趟
实际上，进入11月后，楼市“银九金十”疯狂模式已经悄然转向，前期因限购、限贷政策积压的需求，在政策解除后迅即释放，目前来看，后续购买力似乎有些接不上趟。加之今年上半年市场销势低迷，9、10两个月的冲量并不足以力挽狂澜，大部分房企全年销售数据依然“不好看”。
当前南京商品住宅成交量已呈下滑趋势，11月10日-16日全市商品住宅成交2002套，较前一周微降一成多；同一周，常州住宅市场签约795套，较此前一周下跌19%，也是10月以来当地住宅市场签约量最差一周。
为尽快完成年度目标任务，11月开发商推新节奏还在加快，一些区域供应量陡然加大，供大于求现象十分明显。苏州楼市上周有10家楼盘加推新房源，开发商大有备战年末、放手一搏之势。如何争抢有限的“购买力蛋糕”？价格还是杀手锏。
多地楼盘纷纷降价
据统计，苏州商品住宅库存量出清周期高达12个月，市场库存风险仍位于较高水平。受销售压力影响，苏州开发商普遍以价换量，上周当地商品住宅成交均价因此回落至10824元/平米，较前一周下滑1.33%。
苏州房产首席分析师夏玮芬介绍，上周苏州主力在售楼盘集中降价，像吴中区的越溪招商小石城，均价从9300元/平米降至7700元/平米左右，同一区域的景瑞御江山均价也从8000元/平米降至6800元/平米左右。降价楼盘受到市场追捧，上述两家楼盘的成交量也占据上周苏州普通住宅项目成交套数排名的前二。
无锡在上周末推新的楼盘也不少，达6家，但住宅产品均价也跌了，为6290元/平米，比上一周下跌561元/平米。
不过也有涨的。上半年充当降价急先锋的九龙仓，近期价格掉头向上，在苏州、常州等地的旗下楼盘悄然小幅提价：其在常州的年华里项目上半年价格一度探底至5000元/平米以下，目前上调至5500元/平米；其在苏州的时代上城项目10月售价1.2万元/平米，11月初涨至1.25万元/平米。然而，如此涨幅与其前期降幅相比，还是低出不少。
去库存仍是当务之急
当然，也有前期低开的新盘再开盘时高走，但市场反响明显平淡。上周，南京楼市就有多家楼盘半夜“抢跑”，此前首次开盘时“贴着成本卖房”的中南世纪雅苑此次将价格上调几百元/平米，市场的反应就已不如首次开盘时热烈，房源售出近七成。
为了避免购房人对涨价的抵触，一些开发商选择明涨价暗优惠策略，仙林一家楼盘曾是上半年南京房价“跳水”的领头羊之一，房价一度从1.6万多元/平米探底至1.4万元/平米左右，眼下其对外报价涨至1.5万多元/平米，但开发商又推出一批“特价房”，房价与降价时无异，即便不是特价房，各类折扣之后，均价也低于1.5万元/平米。
夏玮芬认为，年关时节，开发商已进入第二轮价格调整期，买卖双方也进入新的博弈期，市场观望情绪复而浓郁，“对大多数开发商而言，去库存依然是当务之急。”
同策咨询副总经理杨锐表示，目前南京新房库存仍维系着5.3万套的高位，虽然目前状况要好于今年上半年，但是不是回暖仍有待观察。
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