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华发周销售冠军钟联惠:蝉联周冠 是运气更是天道酬勤

房天下房天下   2015-05-26 14:48

[摘要] 她,是生活的精灵;是销售中的精英;更是华发的天之骄子。继上周夺得华发销售冠军之后,她再次夺得了本周的销冠。她用自己的实力证明:夺冠,靠的不是运气,而是自己不懈的努力!本周让我们再次走近华发的蝉联周冠军——钟联惠,了解她背后不为人知的奋斗故事。

她,是生活的精灵;是销售中的精英;更是华发的天之骄子。继上周夺得华发销售之后,她再次夺得了本周的销冠。她用自己的实力证明:夺冠,靠的不仅仅是运气,更是自己不懈的努力!本周让我们再次走近华发的蝉联周——钟联惠,了解她背后不为人知的奋斗故事。

钟联慧

房天下:蝉联周是相当不简单的事情。相信您在给客户介绍华发又一城华发又一城13500元/平方米3.84尖峰山南、黄杨河北、华发水郡省级湿地公园旁4001533138时一定有自己的独到之处,可以跟我们分享吗?

华发又一城 3.84分

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钟联惠:很简单,实话实说。华发又一城华发又一城13500元/平方米3.84尖峰山南、黄杨河北、华发水郡省级湿地公园旁4001533138这个项目本身就具有不可抗拒的魅力。它坐拥黄杨河一线河景,独享千亩生态湿地。建筑面积空前绝后,楼宇设计独具匠心,配套设施十分完善。这样的楼盘,目前在珠海。也是客户可以亲眼看到的,我只需要实话实说。

房天下:一个客户从开始联系到成交,快需要多长时间?慢需要多长时间?

钟联惠:这要根据客户的个人情况而定。有的客户半内就能达成交易,有的则需要半年。例如:去年十月,一位客户本因华发又一城华发又一城13500元/平方米3.84尖峰山南、黄杨河北、华发水郡省级湿地公园旁4001533138路途太远,当时没有购买。但在接下来的半年里,他通过微信向我了解了更多华发又一城的情况,后还是被又一城各方面优越的条件征服了。所以说,接待客户重要的是耐心和认真。就像老话所说“心急吃不了热豆腐”。

房天下:您是如何抓住客户的需求,在很短的时间内让客户购买的呢?

钟联惠:要抓住客户的需求,首先要了解客户的用途:是自己住,还是投资。因为用途不同,客户想要了解的信息便不同。因此,如果我们了解客户的真正目的,有针对性地去给他做介绍,让他了解到自己想要的东西,便能在短的时间内达成交易。其次就是要了解客户现在所住区域。因为不同的地方,优缺点各不相同。如果我们对每个区域的优缺点都了如指掌,便能洞悉客户的内心需求,从而给客户一个满意的建议,进而促成交易。

钟联惠

房天下:您连续夺得周销售,您觉得是因为您有销售的天赋,还是后天努力的结果呢?您都做了哪些努力?

钟联惠:我想主要是因为四个字:“天道酬勤”。我认为,只有踏实认真地做好每一件事情,才能让客户把安家置业的重要任务交给你。所以,我对自己的要求是:勤学习,多请教。客户都是一些生活经验、人生阅历十分丰富的人。因此,我自己必须不断地学习有关房地产甚至是生活中的知识,向自己的同事、领导、长辈们求教,才能很好的与客户进行交流,取得他们的信任。

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