[摘要] 西区楼市已发展近十年，斗门的供应量也从初的4万-5万平方米/年，涨到现在40万平方米/年。嘉宾们围绕议题畅所欲言，并对西区楼市今后的客户定位、营销策略等发表了建设性意见。
日前，2015年珠海报业西部房地产发展论坛在斗门益利大酒店举行，来自珠海地产职业经理人俱乐部、华发、时代、万科、世荣、金地、家和置地、五洲、恒基、中邦、中良、信和、恒威及世联等近20家单位的房地产业内人士齐聚一堂。
西区楼市已发展近十年，斗门的供应量也从初的4万-5万平方米/年，涨到现在40万平方米/年。嘉宾们围绕议题畅所欲言，并对西区楼市今后的客户定位、营销策略等发表了建设性意见。嘉宾代表普遍认为，初楼盘多走异地渠道，近年来，政府不断加大基础设施建设，学校、医院、市场等配套不断完善，给楼市发展增添了巨大动力，前景十分看好。客群结构发生本质性改变，主城区及港澳客户比例逐步上升，希望政府和媒体今后可进一步加大对西区城市面貌变化的宣传力度，吸引更多的购房者。
潜力巨大冲量有望
西区虽然在地理位置上距离市区较远，但在上下班实际通勤时间上与坦洲到市区相比可能更有优势，西区楼市发展潜力巨大。这几年，斗门产品做得不错，加上政府在配套建设的力度也很足，销量可以做起来的。
珠海地产职业经理人俱乐部主席 唐铁军
共同发展 大有作为
西区拥有庞大的产业支撑，交通、医疗、教育等配套逐渐完善，楼市未来大有作为。开发商要专注于产品开发、户型设计及园林改造，做好项目品质，共同发展取得共赢。
?珠海市中良房地产投资有限公司副总经理 王洪升
利好机会 斗门崛起
2012年，万科开发了金湾城花及斗门魅力之城，城花销量较好。今年斗门迎来了非常好的机会，金地、时代等大牌开发商相继进驻，把斗门的势托了起来，但配套需更完善。
?珠海市万科房地产有限公司营销策划经理 周湖
利好落地 楼价上涨
相比去年，西区楼价又有所上涨，且配套逐步完善，客群结构发生变化。里维埃拉刚开始外地客户占60%，随着规划利好不断落地，配套不断完善，现在本地客户占60%。
?广东世荣兆业股份有限公司营销中心副总经理 李礼
前景凸显 走势向好
下半年，斗门楼市走势向好。金海大桥、香海大桥若开通，加上轻轨延长线和有轨电车的2号线，基本解决交通瓶颈。投资前景越发凸显，市区、港澳和外省客户比例增加。
?珠海市五洲风采房产开发有限公司营销总监 李湘梅
宣传推广 推进建设
斗门不是投资洼地，把人留下来至关重要。开发商同行及媒体要合力推广，政府推进市政及商业配套落地，改变客群结构，改变未来的居住结构和氛围，从而真正改变现状。
?珠海中邦房地产开发有限公司营销经理 卓剑静
期待注入 新鲜客群
随着政府对西部的大力支持，斗门环境逐步改观，市区客户渐渐接受，楼盘量价稳步上涨。金海大桥、香海大桥等拉动作用显而易见，希望能落地。随着交通设施逐步完善及横琴新区的发展，期待能有新鲜客群注入。
?珠海市恒威投资有限公司营销总监 朱传龙
优良住区 客户青睐
西区自然环境优美，土地储备大量，交通便捷，是城市拓展受辐射和青睐的优良住区。去年时代倾城西区客户占50%，今年香洲客户占60%，市区客户在逐步接受西区。
?时代地产控股有限公司（珠海深圳）总经理助理 黄凯
转变观念 西区养老
城市发展必然会出现郊区化发展，主城区不可能无限集中下去。从意识形态上看，斗门人的置业观念在不断发展变化的。斗门人不再只会选择在市区购房养老。上半年，西区销售量不错，下半年斗门市场可以突围而出。
?珠海华郡房产开发有限公司副经理 李志
积极开拓 培养客户
如今，斗门市场客源被万科、时代、世荣、华发等房企“洗”了一遍，现在能做的就是培养客户，一方面加强与产业的合作，另一方面是开拓上海、长沙等客户，让他们认可斗门。
?珠海市金地房地产开发有限公司营销经理 徐纳
产品升级 政府支持
随着品牌房企陆续进驻，促使西区产品及售后服务等方面升级改造，再加上政府对市政配套的提升。从去年开始，西区客户明显略有下降，而市区客户上升到了50%左右。
?广东家和置地投资有限公司（电力家和城）销售经理 罗新连
做好品质 主动改变
西区需要商业地产，房企要做出相应调整，主动改变客群结构，开发更多改善型产品，而不仅是刚需型产品，吸引更多中高端消费人群来居住。同时，要继续做好楼盘品质。
?珠海市恒基房产开发有限公司策划副经理 陈凯祺
修炼内功 提入住率
目前，政策因素提升市场环境，西区量价呈上升趋势。而市区客户对区域认可度的提高，需要开发商修炼内功，政府改善基础设施配套，加大人才引入，增加楼盘的入住率。
?珠海市信和房地产开发有限公司营销部经理 李琚叶
以外打内 客群突变
在金海大桥、香海路、珠海大道改造及金湾立交桥等作用下，金湾主打“横琴后花园”，而斗门各片区客群突变，市区及港澳客不断进入，“以外打内”洗刷下，西区本地客置业信心增加，释放购房需求，比例有所上升。
?世联行珠海事业部策划经理 孙晓晴
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