[摘要] 房地产行业置业顾问的成交并不是一蹴而就的，新业务员成交具有偶然性，但老业务员成交则是必然的。从业将4年的谢文不认为自己是这个行业的老员工，近两个月成交19套，总成交金额1575万元的他并不将过去的成绩拿出来炫耀，他仍在不断学习和借鉴。与他相处，你会发现他是一位 负责任的人，一个值得信赖的人。
小编手记：房地产行业置业顾问的成交并不是一蹴而就的，新业务员成交具有偶然性，但老业务员成交则是必然的。从业将4年的谢文不认为自己是这个行业的老员工，近两个月成交19套，总成交金额1575万元的他并不将过去的成绩拿出来炫耀，他仍在不断学习和借鉴。与他相处，你会发现他是一位 负责任的人，一个值得信赖的人。
加入房天下: 从怀疑到信任
身着紫色长袖衬衫，笔直的西装裤，修剪过的头发，时刻握着手机不停穿梭在人群中，散发着活力、自信，这便是谢文。作为房天下电商 业绩好的同事之一，加入房天下之前，他对房天下电商模式是有怀疑的。
“加入房天下之前有很多担心，包括办公区域位置离业务区域太远，客户对房天下不了解等。”谢文坦言，入职房天下之前，虽然也做过房地产中介，但那只是线下的销售，自己还没有接触过房地产电商模式。“现在是互联网+的时代， 行业都将改变传统的线下模式，转移到互联网上来，房地产行业也一样，这个是社会发展的趋势。我们要跟着趋势走，不然总有一天会被淘汰。”正是凭着这个信念，谢文选择了房天下，“房天下拥有着完善的房地产电商模式，拥有着大的客户群，要跳槽，就得选择这样的公司”。
从 次接触传统的房地产行业销售，谢文就爱上了这个职业，在这个行业内，他充分发挥自己的才能，为自己的人生赢得了 桶金。现在，房天下是否能助自己更上一层楼？一开始他抱着试试看的想法加入了公司，不久后谢文发现自己的担心是多余的，成交19单，现在还有很多意向客户准备近期签约，客户反馈良好，这让他 满意。采访中，谢文对小编说：“现在做电商跟以往做中介大的区别是，客户 精准，加上我们一对一的服务，客户成交效率更高，我 信任公司，也感谢房天下房天下提供这样的平台”。
成交秘诀：建立信任 用心服务
作为珠海电商销售业绩好的置业顾问，谢文有着自己的经验，也愿意为大家分享经验：
1、保持手机畅通，避免手机没有信号或者没有电，让客户24都可以找到
2、保持登录新房帮，只有保持新房帮登录，才能及时收到客户来电，或者抢到客户订单。
3、关注新房帮潜客推荐，潜客推荐里有一些隐藏的客户号码，可以根据号码与客户进一步沟通。而且潜客推荐也显示客户近浏览过的楼盘信息，能够了解客户购房意向，增大成交的机率。对于客户比较少的置业顾问，这一条 重要。
4、尽可能加到客户微信，多在微信上与客户交流，在微信上发布一些对购房者有用有利的资讯，比如楼盘动态， 规划等。
5、与客户建立信任感，只有建立了良好的信任感，才有可能深入交楼，才能终成交。建立信任感重要的是从客户角度出发，为购房者多做一点事，多节约一点钱，
6、用心服务每一个客户。了解客户购房需求，客户购房成本、心仪区域、工作地点、家里人口情况等信息，然后匹配房源。不论客户多晚打电话，都要接听。不论客户打多少次电话，都要耐心。
下一个目标：成为 置业顾问
“不想当元帅的兵不是好士兵。”对于今后的发展规划，谢文很赞成公司的文化“数字优先，业绩说话”，希望能借助公司平台展示才能，共同发展，实现梦想。谢文认为工作认真拼命，为了结果奋不顾身，是作为销售人员应该有的精神。
“下一个目标，要成为房天下房天下的 置业顾问“，谢文后信心满满的说了这句话。相信在他的努力之下，在房天下房天下强大平台支持下，他的这个目标一定会实现。
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