[摘要] 7月已快过去，截至24日，珠海市预（销）售专网上的主城区网签量是204套，其中住宅190套、商业用房8套，办公6套，相比跌入全年低谷的6月，可谓是“没有最少，只有更少”，7月的低迷行情让楼市还看不到好转的迹象。
7月已快过去，截至24日，珠海市预（销）售专网上的主城区网签量是204套，其中住宅190套、商业用房8套，办公6套，相比跌入全年低谷的6月，可谓是“没有，只有更少”，7月的低迷行情让楼市还看不到好转的迹象。
受信贷政策、降价潮等因素影响，目前市场上的购房者观望情绪依然浓厚，为解决这一难题，北京有楼盘推出了“降价险”，如果楼盘降价的话可以免交房屋总价10%的保证金。
楼盘营销又出新招——“降价险”
今年上半年以来，开发商放下身段，不断地推出花样翻新的营销噱头以及暗降促销，很多楼盘都推出了特价房、优惠房吸引购房者，就连“零首付”也重现市场，不过对此消费者似乎并不太买账。近期，有网站发起调查了600名市民，调查结果显示，近六成受访者认为珠海当前房价的优惠力度基本没什么变化，开发商的努力似乎并没有达到预想的效果。
这不单单只是珠海的问题，的开发商们都在绞尽脑汁地让这些观望中的消费者下手买房，北京有一楼盘珠江四季悦城为此推出了“购房保值计划”，俗称“降价险”，其中包括“买房降价险”和“无理由退房”两项。
据了解，购房者如果选择“降价险”的方式买房，9成房款即可买房，余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月，如房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商，如果降价，由该开发商下设的保险公司代客户向开发商支付余款，无需客户返还保证金。
业内称“降价险”在珠海“水土不服”
“降价险”虽然看上去保障了购房者的利益，但也有营销人士认为这其实只是一个噱头，最终羊毛还是出在羊身上。
云顶澜山营销总监刘海认为“降价险”并不适合珠海，这只是对价格未定的新楼盘有所帮助，而主城区的供应量不大，而且楼盘很多只剩下尾盘，采用“降价险”这种手段，如何衡量降价就是一个大问题，而且还容易与老业主产生纠纷。而在西区的刚需盘，楼盘价格波动受外界影响太大，楼盘推出“降价险”也一样存在风险，开发商不会考虑。
在刘海看来，“降价险”的存在会让购房者更关注住宅短时间的价格波动，更适合投资者短线操作，而对于自住的购房者来说意义不大，因为从楼市长期的趋势来看，房价始终是在上涨的。他认为一个健康的市场最重要的是价格随行就市，而不是人为定死的一个价格，这违背了基本的市场规律。
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律师指出并非保险而是营销噱头
楼盘降价，一向是刺激老业主神经的一件事。降价维权的事件近几年在更是此起彼伏络绎不绝，有开发商担心“降价险”的出现可能会进一步助长业主维权的行为，对楼盘的销售工作造成不利的影响。
除此之外，“降价险”还有法律上的风险。“降价险”事实上只是一种营销手段，而不是一份真正的保险。北京推出降价险的项目负责人坦白，“降价险”并非是一种实际存在的险种，而是开发商与客户之间就房价下降做出的前置协议。
对此，有律师表示，这项措施很多漏洞，最重要的一点是到底以谁的统计数据为标准确定是否降价了，如果开发商和住户认定的标准不一，可能要陷入长久的扯皮之中。就连购房者对此也有所顾虑，今年打算结婚买房的小李表示，降价险虽好，但是并没有让买房少花钱，而且他还担心万一开发商在一开始拔高价格，结果到最后却实际降价超过10%，这样算下来他还是亏了。
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