[摘要] 二手房成交火热，部分新盘限量惜售，奥北5家链家地产门店，12月初5天收佣金150万元。调查显示，事实上，近期多个新盘出现开盘即销售一光的现象，本身就是采取了“限量销售”的饥饿营销策略。
■新盘出现留房惜售指望明年卖好价
二手房如此，新建住宅也不示弱。调查显示，无论是昌平还是大兴、通州、房山等远郊新城，还是来广营、东五环、南四环等“城区”，不少新盘出现减少推盘量甚至延期开盘或者留一些好的户型等明年再卖的现象。
调查显示，事实上，近期多个新盘出现开盘即销售一光的现象，本身就是采取了“限量销售”的饥饿营销策略。无论是路劲世界城、北京风景(楼盘资料业主论坛)等普通住宅，还是望京·金茂府(楼盘资料业主论坛)、胜古誉园(楼盘资料)等高端住宅，这些开盘认购率都在8成以上的楼盘多被业内公认是“饥饿销售”。
“主要是因为上述项目普遍采取了饥饿营销策略，从前一段时间市场供应短缺，转变为让买家的极度关注，最终促成了快速成交。”一位开发商告诉记者。“有些盘一共推了两栋楼，不到100套房子，蓄客半年了，只要性价比合理，当天售罄或者抽签都很正常，这和2009年排队抢房是两回事。”他透露，“现在开发商大都完成了销售指标，年末也不是提价的时候，干脆少卖，或者留到明年再卖。”
公开信息也显示，早在10月份，保利地产(保利西山林语保利新茉莉公馆)、中海地产(中海九号公馆中海尚湖世家)、绿城集团(绿城阳光公馆绿城百合公寓)、世茂房地产等11家标杆房企均已完成全年销售目标。到了11月份，大部分房企都完成了全年目标。“在这种情况下，房企一般采取两个措施控制销售，一是减少优惠额度，第二是减少推盘量。”一位业内人士告诉记者，不少开发商觉得未来房价会上涨，明年调价倒是大概率事件。
除了控制推盘速度，一些楼盘将好的户型也截留下来，尤其是大小合适的两居最容易被“扣押”。“相对而言，这样的手段更为隐蔽，买房人更不易察觉到。等下次推盘时，更好的户型，更好的价格，无论是先买的还是后来的购房人，都能够接受。”
调查中，一个值得关注的现象：多位开发商和业内人士提到明年房价预期时，基本说了一个共同的判断：不提明年楼市调控政策如何调整，但从最近两年的土地成交和开工量看，明年可能市场释放需求会明显高于供应量，价格上涨风险确实不容忽视。
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