[摘要] 在此大背景下,作为二三线城市的珠海楼市是否也受此波及冲击?购房者们在此轮新政下的影响又会是如何的?珠海百名业内人士超级访谈实录正在进行中……
招商地产销售部相关人士:新政下楼市变化微妙 开盘步伐加快
放眼现阶段的在新政出台后的珠海楼市,市场变化非常微妙,对此公司决定要主动出击,将开盘步伐加快,将原本计划在五一前的开盘提前一个星期左右。从本次开盘效果来看,楼盘总体销售受到的影响不大。
首先体现在项目的定位:主要以珠海本地用来居住的购房者为主,而从本次开盘中的购房者来看,绝大部分全为珠海本地居民。
其次表现在当日销售成绩上:本次开盘中主打房源大约有300多套,主推89㎡的两房和147㎡的三房,均价约为11000/㎡,当日热销房源约达8成,这对于在新政一个星期后的开盘成绩而言,总体还算较为理想。
另外,尽管新政下来了,但本次开盘现场人气依然旺盛,虽然购房者中持犹豫态度居多的人士居多,这主要体现在两方面,首当其冲的是房贷的担心,许多购房者对此咨询的较多,其次是对房价波动性较为担忧,怕此时出手效果可能不好。
针对这些购房者的疑虑与担忧,公司在新政出台后,陆续采取一些针对性的对策,主要体现在两方面:首先在楼盘优惠上,如一次性付款可享受97折优惠;另外是在加大后期服务,特别是在房贷这一块,工作人员会紧密留意银行政策细则的出台,尽力打消客户们在房贷上的疑虑。
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