[摘要] 进入2013年,许多楼盘项目持续在售,也有不少纯新项目推出。风靡一时的比如华发四季,从开盘到现在4个月,网签已达到1千多套;又如时代山湖海6期,仅半年就售罄。套用网络用语,真的“不明觉厉”!究竟这些“销售神盘”是如何上演一出“速度与激情”?
“销售神盘”的速度与激情是如何炼成的
1、地理位置优越很重要
购房者买房时比较慎重考虑的因素之一是该楼盘的地理位置:交通是否便利,周边配套是否完善等。如华发四季,在市区的繁华地带,却不乏山水的宁静,自然吸引购房者的“激情”去关注。又如时代山湖海,处于湖心路口,被展望为以后西部中心城区的核心地带,潜力非常巨大。
2、差异化发展也重要
业内人士分析,珠海楼盘项目较多,尤其要在大型房企品牌中加大自身的竞争力,博取购房者的厚爱,可选择走一些特色道路。如时代山湖海,韩世同认为,时代作为一个规模上并不算大的房企来说,在珠海市场靠规模是很难取胜的。珠海的市场容量不大,所以时代的产品要具有差异性和明显的特色,这样才具备优势。
时代山湖海户外广告
3、广告营销好重要
时代山湖海在珠海的广告颇多,户外、平面、网络等地方都可以看到其鲜亮的姿态,潜移默化地打入了珠海人的心中。华发四季则是以高端大气的营销活动取胜,邀请郎朗来珠海举行钢琴音乐会,一时抓取了众多的目光,项目一炮打响。
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