[摘要] 2011年楼市整体遇冷，从下半年开始，价格成为刺激成交的唯一因素。不过，正如经济学上边际效用递减原理描述的那样，降价手段第一次用时可以刺激购房者心理，成为打开楼市观望迷局的钥匙。
亦庄：市场反应不一
2011年的亦庄楼市在相对稳定中走过。受不断出现的规划利好影响，亦庄核心区的项目如林肯公园、力宝广场等的价格较为坚挺，而与亦庄一河之隔的马驹桥区域显然就不那么乐观。
这个区域聚集了城建、合生、珠江、和裕、融科等多家大房企的项目，记者在调查中了解到，这个区域潜在购房者的心理价位处于一直下调的状态，赶在轮就低价入市或者降价的项目成为赢家，而目前尽管有不少项目都在降价，但部分项目的效果不如预期。
购房者心理价位不断下调
2011年的最后一天，记者走访了近日以9980元/平方米的起价而引发广泛关注的亦庄和马驹桥区域，但在各项目的售楼处记者明显感觉到这一轮的降价潮也许并不会迎来预期的结果。
凉水河畔就是高价地项目米拉village，该项目在某统计机构的高价地盘点中被明确指出，回款尚不足以应付地价。记者到达位于米拉village售楼处时发现，这个项目的售楼人员远远多于看房人，除了两名工作人员在为客户介绍项目以外，其他工作人员均在旁边休息。
据项目售楼人员小李(化名)介绍，该项目目前在售的有住宅和商住部分，其中住宅的价格略高。对于是否会再度降价，该工作人员表示，已经降得不少了，不会再降价了。
记者在门口遇到了刚看过该项目的王先生(化名)，“我看过这个项目很多次了，我家就在附近，想给孩子买一套，如果去年七八月份是这个价格可能当时我就买了，现在看看觉得还在降价，所以再等等。”与米拉village相比，与其相距不远的星悦国际的“运气”似乎好很多，该项目去年6月22日拿下了15栋楼的预售证，截至2011年12月下旬已成交300套，业内人士告诉记者，星悦国际赢在了“踩对点”上，“它在购房者心理价位还没有下调的时候就将价格调至了1万多一点，当时不少购房者还是能接受的，如果放在目前的市场就不好说了。”
新一轮降价潮来袭
位于六环外侧附近的珠江奥古斯塔城邦(萨尔斯郡)和合生世界花园也在低价出售房源。
在珠江奥古斯塔城邦(萨尔斯郡)旁边的即为合生世界村的售楼处，2011年12月31日的合生世界花园正处于最后的排号阶段，据其工作人员介绍，2012年1月3日开盘，开盘当天先到先得，不以排号的顺序来定，“您如果有意向的话开盘之前得先交个意向金，这样我们能保证你能买到房子。
我们这个项目是2010年拿的地，楼面价都5000多元/平方米了，再加上建安成本和税费，现在这个价格根本不赚钱，龙湖时代天街是低于成本价20%卖的，我们是低于成本价10%卖的。”
据该工作人员介绍，该项目还推出了分期付首付的付款方案，购房者刚开始只需付1成首付，半年内把首付付完就可以。在其营销战略的指导下，该项目1月3日开盘就取得了不错的销售效果。
据记者了解，因该项目采用先到先得的方式，开盘的前天晚上就有不少人开始排队。开盘当天售出了300多套房源，销售率达到了90%。
相关阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
