[摘要] 西部中心城，珠海城市西进重点发展核心区域，因为各种热点而备受珠港澳人士关注，千亿投资的横琴新区火热开发，金湾航空城空港与高栏港海港，“双港经济”引领西区飞速发展，工业园区发展带动珠海经济再次腾飞，斗门富山、新青工业园区超大型企业林立，伟创力等企业建设已成规模化效应。
西部将成为珠海居住的明天
一二手联动成为新盘加速销售的重要营销手段，而二手中介公司代理过程中所采集的数据也能从侧面反映珠海楼市的发展构架。作为一二手联动重要参与力量，也是本地较大的二手楼代理公司，正顺地产给出了这样的数据：今年上半年，一手楼销售额达11个亿，9个亿来自西区。
成交分析：西区销售压力更显轻松
正顺地产是做二手楼起家，现在在发展传统业务的同时，也在不断开拓一二手联动市场，并为此提供了很多客户资源支持。正顺地产总经理杨东方介绍，从2011年下半年开始，2012年整年，包括今年前三季度，从二手到一手实现了华丽升级。现在提供一个正顺地产的内部数字，今年，截至十月中旬，单纯的一手楼销售额已经达到11个亿，其中西区占的比重较大，接近9个亿。从一手房成交的数据分析，西区一手交易量占到了一手总量的80%。从公司代理的市区和西区项目销售对比，西区销售压力则更显轻松。
客户分析：外地钟情中端项目
杨东方说，一般外地人进珠海买房，首先接触到媒体或店面了解市场行情，然后由业务员推荐到项目中去，从公司内部统计数据来看，外地占比例还是比较大，其次是港澳客户，一些高端项目占到了三成以上，因为西区既不限购，又不限价，所以西区成了外地客户及港澳客户的热土。
珠海拱北口岸是外地和港澳客户的集中地，正顺地产在此地设立展位及开设店面，并通过百余人的一手楼销售团队推荐式营销，使得这两个客户群比例增大。在与客户接触过程中发现，外地客比较中意西区的中端项目，而港澳客户则更青睐于高端项目。
建设利好：加大客户置业吸引力
西区对市区刚需或改善型消费者的吸引力也在加大，杨东方透露，在西区代理过的项目中，刚需盘按揭贷款比例达90%以上，而这部分按揭买房客户是纯刚性需求。随着珠海大道的整修完善，西区建设加速以及横琴崛起，给西区带来前所未有的生机和活力，西区正在成为珠海居住区的明天，包括我们的很多同事现在都已在西区买房，西区居住，市区上班。这种时间成本是可以被刚需一族接受的。
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